贵人鸟折翅：资产频遭冻结 经销商拖欠2.4亿货款难追回

财联社（北京，记者 鲁佳乐）讯，因将8家欠款经销商告上法庭，贵人鸟（603555.SH）的经销模式引发业内讨论。这8家经销商拖欠贵人鸟的货款高达近2.4亿元，对其2019年的利润影响达-2.2亿元。 贵人鸟自2018年末开始变革销售模式，由经销商独立运营转变为直营、类直营，该转型给其带来销售费用增长、存货增加等一系列问题。 北京关键之道体育咨询公司创始人、总裁张庆向财联社记者表示，2013年之前，体育用品企业，尤其是二三线品牌大多采取大批发模式，通过经销商逐层分销，是一个“走量”的阶段；但2013年之后，安踏等企业都开始向零售转型，头部品牌转型速度较快，贵人鸟却没有赶上那一波改革浪潮，如今已是不得不改。 “讨债”或成持久战 3月12日，财联社记者分别致电贵人鸟起诉的8家经销商，其中多数登记的号码已经失效。重庆市贵耀体育用品有限公司（以下简称“重庆贵耀”）和兰州宏泰盛体育用品有限公司（以下简称“兰州宏泰盛”）相关负责人均表示，并不清楚上述民事诉讼，且公司在2018年就终止了与贵人鸟的合作。 天眼查信息显示，8家经销商中，重庆贵耀、常熟源升体育用品贸易有限公司、南京海旺圣体育用品有限公司法人同为林国斌，后者还持有兰州宏泰盛50%股份，4家公司欠款合计1.36亿元。 “此次贵人鸟追讨经销商欠款将成为旷日持久的战争，从其过去的经销模式看，这是多年累积的问题，最终导致不可调和。”鞋服行业独立分析师程伟雄告诉财联社记者，“贵人鸟改革销售模式，从经销商代理转为类直营，经销商利润空间变小，导致问题爆发。” 据了解，贵人鸟于2018年开始调整销售模式。该公司曾对外宣称，2018年末起，贵人鸟品牌在14个重点省级区域的销售模式从原来的“批发”改为“直营+联营/类直营”，并调整了对经销商的支持政策。而上述经销商终止与贵人鸟的合作，也正是2018年。 资料显示，在此前的销售模式下，贵人鸟对经销商采取长期的资金支持。经销商除通过自有资金支付贵人鸟货款外，也可通过金融机构或非金融机构获得资金后再向贵人鸟支付货款。而当经销商的供应链融资业务到期时，贵人鸟会向经销商提供短期资金支持，用于经销商偿还因先期支付货款而产生的借款，后续经销商通过续借资金偿还贵人鸟，或通过自身销售回款进行偿还。http://www.bj6611.cn/